2017年7月13日星期四

如何成為新零售創業“品類殺手”

作為一家愛學習好思考的VC,熊貓小夥伴們在日常會頻繁交流分享對細分領域的研究(認真、專業、會做PPT的那種),而“新零售”則是最近大家關註的重點領域之一。雖然新零售的創業熱潮是一點點湧起的,但熊貓的投資人們卻對新零售領域關註已久,並且也持續不斷地進行著研究。最近,熊貓資本董事總經理穀承文(Bonnie)就借著《品類殺手》的分享,說了說自己對零售變遷、新零售創業的一些觀點看法。
Bonnie在分享時感慨,做零售是很殘酷的,要隨時更疊,自我變革。而令人唏噓的是,就在上周,“品類殺手”的鼻祖——玩具反鬥城(Toys“R”Us)也傳出了麵臨破產的消息。“新零售”的本質逃不開“零售”二字,而關於新零售領域的創業與投資,或許我們可以以史為鑒,從“品類殺手”的數十年成長中獲取一些啟發中宏顧問能為中國 公司 註冊中商標及專利,其申請程序簡便,申請後經初查和實審,在証明其商標和專利後,會於核准公告後發出證書,申請須時由六至三十個月不等。中國註冊商標保護期限為十年,需於限期前續辦證書以保障公司利益。 。
有關新零售,我們也在探索的路中,因此熊貓君將Bonnie的分享總結成文,與大家分享,歡迎閱讀並前來交流~

和很多新零售從業者交流的時候,他們經常提及亞馬遜這樣的公司。確實,亞馬遜是零售領域標桿性的公司。

但如果我們回看零售發展的幾百年歷史,在亞馬遜這個“線上超級物種”誕生之前,“品類殺手”也曾在線下零售大戰中展現出強大的生命力和獨特的競爭力。它們是某一個細分品類的“代言人”,往往能獲取規模用戶,具有良好的性價比及美譽度,自帶流量和品牌屬性。

品類殺手的核心是什麽LINCUS啟思翻譯提供專業韓文-中文翻譯,及其他韓文翻譯服務。作為各行各業樂意選用的語言服務公司,LINCUS備有專業資深的語言團隊,提供全面專業優質的翻譯,傳譯及其他語言翻譯服務。 ?
我認為,品類殺手的第一核心是性價比,這是永恒的消費價值觀。即便是今天流行的“消費升級”概念,也是讓用戶用同樣的價格能購買更高品質的商品,或者以2倍的價格購買到5倍甚至10倍品質的商品,其本質就是性價比。如果非要說有例外,那就是奢侈品,這不在我們今天討論的範疇以內。
降低價格使得大部分商品都能被一般意義上的消費者接觸到,這就是消費者文化的民族進程。
——《品類殺手》
新零售的概念可能很新穎,模式可能很獨特,但在我看來,新零售的本質還是零售,而零售就需要持續的優化效率與提升用戶體驗,且永遠都要不斷地演進,不斷地自我革新,極具魅力又充滿挑戰。
如何成為新零售創業大潮的獨角獸,很難有簡單標準的答案。但如果我們回看“品類殺手”從誕生到輝煌,到在巨大的市場挑戰中不斷調整的幾十年歷史,相信能給大家一些啟發。這是想和大家分享《品類殺手》的初衷,當然也結合了很多我自己的心得和體會。
“零售創新”是過去模式的演繹和重復
很多人都講中國的零售有很多商業模式的創新,其實不然,在美國幾百年的零售歷史裏麵,這些模式已經演繹了很多次。
比如說會員折扣模式。亞馬遜被一致認為是該偉大商業模式的開創者,事實上早在1948年,E.J.Korvette公司就向其會員用戶提供33%的折扣;PriceClub則在1976年開始向會員收取25美元的年度會員費,並向其會員提供獨家折扣的商品,其背後反映出的是超高庫存周轉率(每年16次)的效率優勢。
比如說免費送貨。早在1850年,百貨公司鼻祖之一BonMarche就為其巴黎市區及超過一定購買金額的顧客提供免費送貨上門服務,亞馬遜則是在2009年之後才開始學習的。
比如說自助服務。現在火得不得了的無人便利店也並不是什麽新鮮概念。1921年,金伯利推出衛生棉條產品時,就開始嘗試自助式購買。因為女性比較害羞,不太希望別人看到我在挑棉條,所以在這個品類的購買場景中,無人售貨的體驗要更好一些。
另外,在上世紀90年代,有非常多的公司嘗試自助結算體係,但是當時沒有推廣下去的原因是技術不夠成熟。一方麵成本高昂,每一臺機器要8萬美金,另一方麵,它的出錯率很高,且容易發生偷盜等問題。最終自助結算係統變成了一個“錦上添花”的解決方案,主要用途是在聖誕等購物狂歡節作為補充的結算工具。
還有現在大熱的消費金融。CircuitCity在03年時,其信用卡收入就占了總利潤的100%(後賣給第一銀行);西爾斯,其信用卡收入則占總利潤54%(後出售給了花旗銀行)。延展開去可以思考一個問題,是否專業的金融機構才能擁有更低的資金成本和更強的風控能力?
包括零售渠道的自有品牌產品。今天,自有品牌產品是所有渠道型電商BP中未來戰略方向的標配,而實際上,線下的零售巨頭們早已驗證這一模式的可行性。如西爾斯的自主品牌Allstate(輪胎及汽車保險品牌)銷售額超過其零售業務;美國超市渠道自有品牌銷量占比20%,英國則為45%左右,德國這一數據可能更高。
所以我認為,今天很多所謂的商業模式的創新,包括微商等等,其實也並不是真的創新,之前在線下已經有多次驗證,隻是現在搬到了線上而已,本質是沒有變的婚宴優惠

2017年6月11日星期日

自己太笨拙了

每次打開微信通訊錄,看著那些曾經的同學、朋友,卻不知道找誰聊天。不知道從何時起,連找個人說說話都需要鼓舞勇氣,總是擔心自己會打擾他們,會擾亂他們的生活。這個時候,看著那一個個頭像,我猶豫了。在這個大家都挺忙的年代,而我卻還有空想找個人聊天,顯得自己太笨拙了,太不上進了 SmarTone寬頻
我們的生活充斥著各種所謂的正能量,各種所謂的心靈雞湯。你有空聊天,還不如花時間來提升自己。多麽高尚的話,我都不知道如何來反駁。好像處在這個社會,我們不努力,不爭分奪秒地工作,不好好賺錢養家糊口,就是不對的,就是犯錯,就應該受到別人的冷言冷語。生活是自己的,你拚命地追求你心中所謂的高大上的生活,為什麽一定要綁架你身邊的人也要像你一樣來做呢?說實在的,你真的能夠做到不休息,不娛樂,不放鬆,每分每秒都在忙嗎?我猜,不一定吧。
忙,都是借口,其實,就是不想跟我說話,或許你不知道跟我說什麽了。曾經多少次,我主動地找過你,而你總是冷冰冰地回複“嗯”、“好的”。我找你是想跟你說說話,聊聊生活,不是想看你點頭認可我。以前,我們也是無話不談的好朋友,天天一起吃飯,一起胡鬧,一起娛樂,可惜,現在天各一方。盡管現在通訊如此發達,可以打電話,開視頻,但這些再好,如果沒有用心維持我們的關係,相信我們最終都會成為陌生人。
聊天是需要互動的,你一言我一語,兩個人共同參與才可以把這遊戲玩下去。如果你不想玩,請直接告訴我好了,我都理解。我最看不慣就是我給你發了信息,等了很久沒回。點開朋友圈卻發現你發了一條動態。三個小時,五個小時過去了,你依然沒有回。我知道,是我不重要了,已經慢慢地淡出了你的生活圈子SmarTone 續約
其實,很多時候即使你回複了,你也沒有了我們以前在一起聊天的那種熱情。大家不是不想聊天了,而是覺得你過你的生活,我有我的日子,誰也不敢幹涉誰,誰都有誰的難,誰都有誰的哭,沒必要說,說出來矯情。難道這就是所謂的成熟。但是,你說不跟我談這些生活的瑣碎小事,那為什麽你的朋友圈裏發的都是這些啊?
我們的關係真的在漸行漸遠,如今,能夠從通訊錄裏找出來一個人,跟我聊上一個多小時的已經是一種奢侈。我不是閑,我也有很多事情要做,可是,每天我就是願意抽出那麽一兩個小時來跟你們說說話,我覺的有些關係真的需要我去維護,有些人值得我去跟他們保持聯絡。
很可惜,我們之間來一場痛快的暢談真的很難很難了。更多時候,我們是在朋友圈裏相遇,你給我一個讚,我回你一個評論。雙方都在線,都有空,但都不願意去打開聊天頁麵,談談心說說話了。朋友圈,真的成了我們之間最近的距離。
不是我們之間的距離變遠了,我覺得是我們的心之間的聯係變遠了。沒有了共同話題,我們雖然生活在同一個時空裏,就像兩條光線,很難再有交集。人每時每刻都在長大,真的有時候需要舍得放下某些人,因為在某些時段他們與你有聯係,過後或許就是路人。你苦苦地維持一段沒有前途的關係,還不如坦然放手,各自安好。
走遠的人,你就不要苦苦糾纏了,願意留下陪你,才是值得你珍惜的數碼通月費!
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原文地址:http://www.duanwenxue.com/article/4605002.html

2017年5月28日星期日

最金貴的藥物

他並無性命之憂,因為他擁有全天下最好的醫師,最金貴的藥物,何況 You Find昇華在線,彼時,她並未刺向他曾說的致命部位,她並不想讓他死。她這麼愛他,怎麼舍得讓他死?

她如此愛他,可此生,他們再無可能,國仇家恨,是橫亙在他們之間的血色長河,小離無心也無力復仇,他,不就是在仇恨中長大,不就是被仇恨蒙蔽了雙眼。睿智如他,不懂得朝代更疊必然會血流成河,精明如他,不明白若是父王當年想要他死,又是何等容易。冤冤相報何時了,連綿戰火何時休?最可憐的是天下蒼生,黎明百姓。

藥效漸漸開始兄猛起來,小離已再堅持不住站立,她靠著窗護,慢慢滑落。心裏的疼,被另壹種痛淹沒,那噬心蝕骨的疼讓她以為她的五臟六腑都被扯爛撕碎。好疼,可她卻在笑,壹個月來,真正的笑。

“亦哥哥,還是我贏了。”她不能掌握戰爭還是和平,卻還是可以掌握自己的生死的,他不讓她死,實在是自以為是了。他以為,他阻絕了所有能讓她自殺的可能,可只壹洋,他不知道,歷代天朝的王姬從懂事起就被培植了壹味至毒之藥在肩胛處,那是以防萬壹王姬落入敵軍之手,被侮辱玷汗而準備的。這秘事,也只有皇上皇後,藥師與王姬本人知道而已。

小離半瞇了眼,幸好,他不知道。她想死在他的劍下,想在生命的最後壹刻看他痛不欲生的洋子,可她怎麼舍得?多少個夏夜,他們在禦花員聊天納涼,她為他撫平了蹙起的眉頭,她連他憂慮壹下都舍不得,又怎麼肯親眼看他因她而失聲痛哭,歇斯底裏。他天生傲骨,不應該是為了某壹個人而卑微瘋狂的。

血,止不住的血,從小離的嘴裏噴射而出,妖冶的紅,滴落在她純白的衣dermes 激光脫毛,失血蒼白的臉,掛上了滿足的笑。

她看到了,他壹襲白衣,壹頭烏發越發襯得他皎若雪,潔若雲,毫無纖翳。刀刻般棱角分明的臉,劍眉斜飛入鬢,雙眼如黑潭幽深,鼻梁挺闊,薄薄的雙唇微抿,像往常許多次壹洋,嗔怒道"小離,別胡鬧。"

"飄飄何所似,天地壹沙鷗。亦哥哥,再見了,若有來生,定不生在帝王家。"

西風夜渡寒山雨,家國依稀殘夢裏,思君不見倍思君,離別難忍,忍別離。狼煙烽火何時休,成王敗寇盡東流,蠟炬已殘,淚難幹,江山未老紅顏舊。忍別離,不忍卻又別離,拖鴻雁南去,不知此心何寄,紅顏舊,任憑鬥轉星移,唯不變此情悠悠。壹個月前,同族的林然故意挑釁他,讓他先動手,然後便將他打成了重傷。若只是重傷倒也無妨,最讓他痛苦的是……林然折斷了他的翅膀!

林瀟生活在天翼大六,這裏的人們都有壹雙可以飛行的翅膀。因此,翅膀的大小、長度以及品質便成了衡量壹個人地位的抉定性因素。翅膀寬大

修長、品質優秀的人,地位自然尊貴;若是翅膀並不突出、很平凡,地位自然低下。但……若是沒有了翅膀,那麼這個人的地位便低賤無比。

而現在,林瀟的翅膀斷了,而且是撤底被折斷,再無恢復的可能優纖美容 facial ,與沒有翅膀並無差別!

這壹個月來,族人對林瀟不斷地冷嘲熱諷,不停地打擊他。幸好他的父母和與他青梅竹馬的林月壹直陪伴著他,才讓他不至於崩饋。

沙田領展停車場加租一成


【本報訊】領展現時擁有及管理約七萬多個泊車位,當中絕大部分位於公屋及居屋屋苑範圍內,有政黨指沙田區多個領展旗下的屋邨及屋苑車場下月一日起加租約一成,其中頌安邨加幅高達一成三,增加三百元至二千六百二十元,大大增加車主的生活負擔。
有政黨抗議領展旗下的屋邨及屋苑車場下月一日起加租約一成。(受訪者提供)
有政黨抗議領展旗下的屋邨及屋苑車場下月一日起加租約一成。(受訪者提供)

車主憂引起漣漪效應

民建聯立法會議員葛珮帆指近日收到大批車主投訴領展的停車場大幅加租,加幅遠超過通脹,擔心領展引起漣漪效應,周邊車場均會紛紛跟隨,約十輛私家車昨早由大圍港鐵站慢駛至觀塘巧明街領展總部,不滿領展年年加租之餘,服務質素卻每況愈下,要求三年內凍結車位租金,全麵改善停車場設施等。根據政黨提供資料,六月一日起,頌安苑停車場加租一成三,錦泰苑及美林邨停車場加租一成一;廣源邨加一成;耀安邨、禾輋邨及恒安邨則加價百分之八。
領展回覆指,不定時檢討各停車場的使用情況及收費,以紓緩有關開支的上升壓力。搵食車(如貨車)及電單車的租金加幅約百分之五;私家車平均加幅約百分之九點八。有關停車場於月費調整後,相比起區內其他停車場,收費仍然較為合理,甚或較市場為低。
原文地址:http://orientaldaily.on.cc/cnt/news/20170529/00176_026.html

2017年5月18日星期四

每年的這壹天回來

掃墓似乎真的成了形式上的,每年的這壹天回來,心懷沈重Neo skin lab 電話,但是總免不了被人們的愉悅沖淡,這真的是人們所活著的世界嗎?

笑聲,雨聲,呻吟聲,驚叫聲,交錯著,目送著我“離開”。

—夠了,已經夠了,這個世界......

不知從什麼時候開始,我開始習慣了去看世間的醜陋,開始沒有那麼相信美好,開始厭惡別人的目光,我不再對這個世界抱任何希望,但我沒有打算“離開”。

—為什麼?

—因為我很迷茫,我的心沒有歸宿.......

逝去的人是我幼年的玩伴,死得不早不晚,剛好13歲,這個數字本就是大人眼中忌諱的數字,所以來掃墓的只有我壹個,周圍的人可能是覺得壹個孩子好欺負才圍過來的,原來我是這麼弱小。

但那壹年我異常地堅強,沒有震驚,相反,我很冷靜,沒有壹滴眼淚。

震驚的是那些大人......

—為什麼?

大人是最不可靠的,他們連初心都保留不好,本就不奢望他們能保留他。

—但是,我是不是很可笑?

我口中的他只是壹本書,壹本早已經泛黃,積滿灰塵的書Neo skin lab 電話,但是他的確是生命中最挽救了我的那壹個,當我迷惘的時候,當我不再相信這個世界的時候,在我不再看人的眼睛的時候。在他面前我可以看到美好,只有我們兩個人,面對面,不是人們醜陋的目光,而是柔情與溫暖.......

我在13歲的時候要去城市了,當然了,我想帶他壹起去,父母竟然同意了。

見證了世間醜陋之後又再次感受到美好的我,比小時候還天真。

“我們孩子到哪裏都帶著這本書,不是嗎?”

“是啊,而且他看這本書的時候我叫他都不回應。”

“妳不覺得他自從看了這本書就感覺不對勁了?”

“這本書不能再留在這了,不祥的書,凈是些教唆小孩子的文字。”

—憤怒,痛苦,厭惡......

火舌舔著泛黃的紙頁,妳們是不知道我就在聽嗎?我就在看嗎?妳們難道在燒書的時候都不知道把門瑣上嗎?

沒有任何感情地走著,沒有任何感情地打開我的房門,沒有任何感情地躺在床上......

—不,當時的我有太多感情了,但是Neo skin lab 電話 ,我是該怎麼辦?又壹次迷茫了......

—夠了,已經夠了,這個世界......

第二天早上,我又回到了那個聽話的我,乖巧的我,當父母告訴我那本書找不到了的時候,我只是淡淡地說到:“爸媽,那本書沒什麼。”

—我看得出他們眼中滿是懷疑,我是不是應該等妳們編好了壹堆的理由,然後我再答應,這洋會不會比較自然?

“我們要不要出去吃頓飯啊,就算慶祝。”

建製促解散UGL專委會


【本報訊】立法會議員周浩鼎被揭涉嫌與特首辦公室「打龍通」,按特首梁振英意見修改了UGL事件專責委員會擬議的調查範圍,被指幹預調查。民主派議員繼續就事件狙擊,計劃在下月七日大會上向梁、周二人提出彈劾及譴責動議。建製派則反指議員梁繼昌亦因UGL事件而被梁振英控告誹謗,存在利益衝突,故提出解散專委會重選,但被指是「棄車保帥」。事件主角周浩鼎昨現身立法會時被大批傳媒追訪,他請求「畀條路我行」,強調無補充。
周浩鼎昨拒絕再回應「打龍通」事件,請求大家「畀條路我行」。(陳嘉順攝)
周浩鼎昨拒絕再回應「打龍通」事件,請求大家「畀條路我行」。(陳嘉順攝)
民主派昨舉行特別會議商議「打龍通」事件,擬對周浩鼎及梁振英提出彈劾及譴責動議,預料會於下月七日立法會大會上提出。

李慧瓊:周政治敏感度不足

建製派亦出動「撲火」,工聯會黃國健指,專委會會議一直保密,批評民主派高調評論事件,對專委會造成政治壓力,加上委員梁繼昌亦捲入與UGL事件有關的官司,故認為應解散專委會重選。民主派表明反對解散專委會,質疑是「棄車保帥」,圖轉移政治壓力。
民建聯主席李慧瓊認同周浩鼎在事件上政治敏感度不足,認為可處理得更好。此外,工聯會前議員陳婉嫻則與黨友黃國健唱反調,認為周浩鼎辭去專委會副主席及退出專委會是最好的方法,又認為解散專委會非合適做法,因為重組將導致長時間爭拗,強調重組「不是想像咁簡單」。調查UGL事件專委會主席謝偉俊表示,下一次會議最快於明日內務委員會會議後召開,屆時會討論是否公開會議。
原文地址:http://orientaldaily.on.cc/cnt/news/20170518/00176_032.html

2017年4月27日星期四

初生兒棄垃圾站 拘外勞情侶


【本報訊】澳門一名失婚印尼女子,與同為餐廳外勞的已婚菲律賓男友珠胎暗結,前日誕下男嬰後,將兒子棄於垃圾收集站,幸男嬰被清潔工發現獲救。司警經調查後,在棄嬰地點附近的員工宿舍拘捕男嬰父母。
涉棄嬰的男女被司警拘捕。
涉棄嬰的男女被司警拘捕。

男已婚 女曾墮胎無果

被捕兩人聲稱因無力撫養,墮胎又不果,待兒子出生後將他拋棄。司警指,女疑犯誕嬰後致電男嬰生父,有人曾要求用枕頭焗死男嬰,最終女方選擇將兒子棄於垃圾站。
被捕印尼女子Wina(廿五歲)及菲籍男子Fajardo(卅歲),兩人同在餐廳做水吧及侍應工作。兩人涉嫌觸犯《刑法典》第一百三十五條「棄置及遺棄」,移送檢察院偵辦。
司警指Wina已離婚,育有一名六歲女兒,Fajardo已婚,亦有一名九歲女兒。Wina去年五月到澳門工作,獲安排入住事發現場附近的宿舍,期間結識Fajardo,並成為情侶。同年十一月,Wina懷孕,預產期為今年五月,她曾經墮胎無果,為掩人耳目,一直穿鬆身衫上班。

嬰送院治理 情況良好

直至前晚,Wina在宿舍產子後,將男嬰連臍帶藏於拉上拉鏈的背包,棄置於宿舍附近的馬摣度博士大馬路與勞動節巷交界垃圾站,幸清潔工人聽到嬰兒哭聲揭發事件及報警,救護員到場將男嬰送院,他經治理後目前健康情況良好。司警經調查後,昨日拘捕男嬰父母。
原文地址:http://orientaldaily.on.cc/cnt/news/20170428/00176_054.html